有人認(rèn)為是金融危機(jī)，有人認(rèn)為是過早透支的工程利潤，有人認(rèn)為是過于狹窄的需求市場，有人認(rèn)為是廠家的戰(zhàn)略重心調(diào)整所致。

　　近期，筆者通過走訪行業(yè)里幾大主要商用熱泵生產(chǎn)企業(yè)、以及和各大主要商用機(jī)市場的經(jīng)銷商溝通調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實(shí)商用機(jī)市場下滑的背后，是各種市場經(jīng)濟(jì)因素的綜合體現(xiàn)。

　　市場啟動越早增長速度越緩

　　廣東、福建、浙江是熱泵啟動最早的省份，現(xiàn)在也是年增長率最緩慢的省份，由于市場啟動的早，很成熟，商用市場基本上都已經(jīng)采用熱泵熱水器，特別是學(xué)校、賓館、酒店等場所，采用熱泵熱水器的已經(jīng)越來越多。這三個(gè)省與比其他地方相比，其他部分城市還處于宣傳階段，但這三個(gè)省份的商用市場已經(jīng)進(jìn)入直接買賣的階段。

　　珠三角是熱泵產(chǎn)業(yè)最大的生產(chǎn)基礎(chǔ)，生產(chǎn)以及相關(guān)配套的熱泵廠家占全部熱泵企業(yè)的75%左右。從2006年到2011年6月份期間，公東莞商用熱泵熱水器市場累計(jì)銷售額超過3億元，是廣東商用市場最大的一個(gè)城市，也是竟?fàn)幾顬榧ち业囊粋€(gè)地方。2011年到6月份為止，該城市累計(jì)銷售總額大約只有4000萬元。

　　福建一直是熱泵銷售重鎮(zhèn)，家用機(jī)市已經(jīng)達(dá)到很成熟的階段。應(yīng)用商用機(jī)熱泵的城市，風(fēng)光幾年過后，酒店賓館熱水項(xiàng)目急劇下降，取而代之的是家用機(jī)市場的穩(wěn)定攀升。粗略統(tǒng)計(jì)，2011年上半年，廈門的商用熱泵銷售額不超過1000萬元。

　　浙江省是去年增長最快的一個(gè)市場，但進(jìn)入2011年之后，家用機(jī)的發(fā)展明顯又提高了一個(gè)層次，而商用市場則起色不大，部分原計(jì)劃投產(chǎn)熱泵項(xiàng)目的企業(yè)紛紛擱淺，以保資金鏈的充裕來過冬。根據(jù)市場統(tǒng)計(jì)，在2011年上半年，寧波商用熱泵熱水器銷售額在1500萬元左右。

　　其實(shí)商用機(jī)市場下滑的城市還很多，尤其是發(fā)展比較早的市場，那么，商用機(jī)下滑的背后，有著哪些更深層的原因呢？

　　筆者此次特意到廣州、佛山等工廠的后勤部或者酒店的工程師那里去咨詢情況，主要是直接做終端的公司，幾乎所有的人都表示，今年明顯感覺到終端工程減少了，而且利潤也要薄了，有些酒店工程師們還直接參與了熱泵項(xiàng)目的投標(biāo)及安裝過程。

　　廣州、佛山典型的勞動力密集型城市，曾多次鬧過用工荒。為了解決這些矛盾，眾多工業(yè)生產(chǎn)廠家們對紛紛通過改善“打工者”的生活條件來吸引勞動力，比如提供生活熱水、提高基本工資等。特別是東莞，酒店賓館行業(yè)得益于發(fā)達(dá)的制造業(yè)，四五星級酒店多達(dá)80多個(gè)?，F(xiàn)在你要是去東莞住酒店，一不小心你就會住到有熱泵提供熱水的酒店。當(dāng)然這得歸功于當(dāng)時(shí)滿天飛的熱泵經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員們，這些業(yè)務(wù)員每天的工作就是向酒店老板、工程師們推銷熱泵產(chǎn)品，可想而知，對于當(dāng)時(shí)生活還算紅火的酒店賓館老板來說，熱泵工程改造未必不是一項(xiàng)好的投資。

　　“2008年之前，佛山許多大一點(diǎn)的經(jīng)銷商直接找我們貼牌生產(chǎn)，年銷售額接近千萬?？上氘?dāng)時(shí)佛山的熱泵市場是多么繁榮的景象。但去年可以說是佛山空氣能產(chǎn)業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折，銷售額開始明顯下滑?！币晃粡S家代表在接受采訪時(shí)如此表示。

　　工廠、酒店類工程大幅度下滑同樣表現(xiàn)在深圳、東莞、中山等廣東核心工業(yè)城市。而在福建的廈門、福州、泉州、浙江的寧波、溫州，上海等起步較早的商用熱泵市場，并沒有擺脫受牽連的局面。最近統(tǒng)計(jì)，將近30%的經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)做家用機(jī)，還有40%的經(jīng)銷商干脆轉(zhuǎn)行，其余的雖然在努力開發(fā)商用機(jī)市場，但是單子的數(shù)量比以前少了一半。

　　“以前我們接的熱水工程動聽輒50噸以上，5噸熱水以下的經(jīng)常不做?，F(xiàn)在倒過來了，只要有熱水工程做，我們都得拼命擠進(jìn)去，半年下來做不了也不到60噸熱水的量，不及以前的一個(gè)酒店的熱水供應(yīng)量。臺州一位經(jīng)銷商在電話里向筆者訴說著目前的市場境況，”“現(xiàn)在我們專門開發(fā)一些連鎖發(fā)廊店以及洗浴中心，另外還有泳池?zé)崴袌?，以滿足公司的正常開支，等待經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)接大單?！?/P>

　　在溫州的項(xiàng)先生表示，要不是有一些政府性的熱水工程項(xiàng)目，熱泵生意今年會大不如去年。

　　在浙江義烏，某品牌經(jīng)銷商是當(dāng)?shù)厣逃脵C(jī)赫赫有名的一位，年銷售額曾高達(dá)300萬元以上，家用機(jī)幾乎都不做。進(jìn)入2011年后，該經(jīng)銷商必變了策略，做商用機(jī)的同時(shí)兼做家用機(jī)。

　　為了爭奪一些有限的熱水工程，經(jīng)銷商們展開了肉搏戰(zhàn)?！霸谏虾?，以前一噸熱水的工程可以做到1.2萬元以上，但是現(xiàn)在，有些經(jīng)銷商幾乎是瞎搞，10噸的熱水工程，竟然報(bào)價(jià)才3.8萬元，我們算了一下，要想做好，還得倒貼?！鄙虾ｉL寧區(qū)經(jīng)銷商黃先生做了三年的熱泵，面對現(xiàn)在惡劣的市場競爭，明顯感覺有些疲憊。

　　對于進(jìn)入市場起步早的廠家來說，這些地區(qū)的商用機(jī)市場下滑，給它們簡直是一個(gè)不小的震蕩。為此，它們紛紛調(diào)整了生產(chǎn)與營銷的戰(zhàn)略，將重心轉(zhuǎn)移到家用機(jī)項(xiàng)目上。